Cette capacité à prendre du recul sur du vécu, à l'analyser, le synthétiser et l'exposer sous forme de recommendations est exceptionnelle. A l'orée de ma carrière, je reconnais bien là une vraie e... Toon meer
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Excellent podcast ! Des thématiques originales et pertinentes, des témoignages terrain qui permettent d’avoir du recul sur nos propres pratiques ! Je le recommande pour qui est passionné par ce métier... Toon meer
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J'ai eu le plaisir d'être invité sur le podcast de Pascal et ce fut une excellente expérience. Pascal sait mettre ses invités à l'aise tout en posant des questions pertinentes qui permettent d... Toon meer
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Très belle initiative de Pascal Gouelo avec une approche best in class. J’ai retenu l’importance d’un discovery solide, d’une démo percutante centrée sur les messages clés, et d’une interaction contin... Toon meer
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Bedrijfsgegevens
Geschreven door het bedrijf
L’association En Avant-Vente est la première communauté francophone dédiée aux professionnels de l’Avant-Vente et du cycle de vente des solutions logicielles. Fondée par des passionnés du métier, elle a pour mission de promouvoir la fonction Avant-Vente, de diffuser les bonnes pratiques et de développer les compétences de toutes celles et ceux qui contribuent, chaque jour, à la réussite des projets clients. Consultants Avant-Vente, Commerciaux, Customer Success Managers, Managers et presales en devenir… notre communauté fédère une grande diversité de profils, tous animés par un objectif commun : faire reconnaître le rôle clé d du Consultant Avant-Vente dans les cycles deventes complexes de solutions innovantes. À travers des formats variés — podcast « En Avant-Vente », newsletters, événements, ateliers et contenus pédagogiques — l’association propose un espace de partage, d’inspiration et de professionnalisation. Les membres bénéficient d’échanges privilégiés, de retours d’expérience, de conseils pratiques et d’opportunités de networking pour progresser dans leur carrière et enrichir leurs pratiques. Rejoindre En Avant-Vente, c’est intégrer un collectif engagé, convivial et ouvert, où chaque voix compte. C’est aussi contribuer activement à faire rayonner un métier encore trop méconnu mais absolument stratégique pour les éditeurs de logiciels et les sociétés de conseils Ensemble, nous portons haut les couleurs de l’Avant-Vente et construisons une communauté francophone solidaire, innovante et tournée vers l’avenir.
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4,7
Uitstekend
46 reviews
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En avant-vente !
J’ai participé au podcast En avant-vente en tant que représentant de la génération Z, et je ne peux que recommander l’expérience !
Pascal est très sympa, arrangeant, et il s’est assuré que ses invités soient à l’aise avant de commencer l’enregistrement. Franchement, ce fut une très belle expérience :)
Au‑delà de ma participation, j’ai également écouté le podcast et je pense que les conseils qui y sont partagés sont très précieux, surtout pour quelqu’un qui cherche à se renouveler, à comparer son retour d’expérience avec celui des collègues ailleurs, et tout simplement à continuer d’apprendre.
15 februari 2025
Review zonder uitnodiging
Antwoord van En Avant-Vente
Merci Ayoub, ce fût un plaisir de te recevoir dans le podcast. Merci pour les encouragements. Tous mes voeux de réussite dans le métier d'Avant-Vente. Avec toi, le futur de l'Avant-Vente est entre de bonnes mains.
Pour une fois que j’ai un podcast qui m’intéresse !
J’aime bien. J’aime beaucoup même.
J’ai parfois l’impression que vous êtes dans ma tête !
Qu’est-ce que j’aurai aimé vous croiser dans mes premières années d’avant vente. J’aurai adoré…
Les sujets sont nombreux, précis (1 sujet par épisode) et systématiquement avec une mise en application en fin de podcast pour être dans le concret, dans l'action, "en avant" !
21 februari 2025
Review zonder uitnodiging
Antwoord van En Avant-Vente
Merci Baptiste. Effectivement, pas de blabla, du vécu, du terrain. Les nombreux sujets sont tous disponibles en replay. Allez... en Avant-Vente
Bravo pour le travail fait !
J'apprécie les conseils, le ton et la variété des contenus. On est au coeur de notre activité, avec des regards différents, et beaucoup de bienveillance dans les podcasts. Une vraie source d'informations que je suis régulièrement.
1 december 2025
Review zonder uitnodiging
Antwoord van En Avant-Vente
Merci beaucoup Marie pour tes encouragements et pour tous tes retours constructifs
Enfin un podcast francophone sérieux (et concret) sur l’avant-vente
Après avoir travaillé plus de 25 ans dans la vente de solutions logicielles et SaaS B2B, je peux dire sans hésiter qu’“En Avant-Vente” est le contenu le plus utile et le plus pertinent que j’aie trouvé en français sur le sujet.
Ce que j’apprécie particulièrement :
- Ancré dans le réel, pas dans le bullshit : on parle de vrais cycles de vente, de démos, de RFP, de Go/No-Go, de relation avec les commerciaux … avec des exemples concrets, pas des concepts hors-sol
- Une vraie compréhension du métier d’avant-vente : la posture, les arbitrages, la gestion du temps, l’énergie, la relation avec le reste de l’organisation (sales, consulting, partenaires…). On sent que Pascal a fait le job longtemps avant d’en parler et qu'il adore transmettre
- Un ton clair et pédagogique : même sur des sujets techniques, tout reste accessible, actionnable et directement réutilisable dans son quotidien de presales
- Une vraie logique de communauté : podcast, newsletter, association … On n’est pas juste sur du contenu pour faire du contenu, mais sur la volonté de faire rayonner un métier souvent méconnu alors qu’il est clé dans les ventes complexes
- La diversité et la qualité des invités : profils opérationnels, managers, experts métiers, acteurs de l’écosystème … On entend des gens qui viennent du terrain, de boîtes et de contextes variés (scale-ups, grands éditeurs, ESN, SaaS natives, etc.). Cette pluralité de points de vue donne un regard très riche sur le métier d’avant-vente et permet à chacun de se reconnaître, que l’on soit en début de carrière ou avec 15+ ans d’expérience
J’ai eu la chance de participer à deux épisodes, côté coulisses : j’ai été frappé par le niveau de préparation, l’écoute et le souci de tirer du concret pour celles et ceux qui sont au front dans les cycles de vente
Si vous êtes :
- consultant avant-vente, sales engineer, solution consultant,
- commercial en B2B logiciel/SaaS qui veut mieux comprendre ses collègues presales,
- manager qui cherche à faire monter son équipe en compétence,
alors très clairement : abonnez-vous !
C’est le genre de ressource qui fait gagner du temps, de la lucidité … et des deals bien sûr
30 november 2025
Review zonder uitnodiging
Antwoord van En Avant-Vente
Merci pour ce retour exceptionnel. Lire ça de la part d’un commercial qui a passé plus de 25 ans chez des éditeurs de logiciels… ça vaut de l’or. En plus, avoir vu les coulisses de quelques épisodes te donne un regard précieux mon travail : à une époque où tout doit aller vite et faire le buzz, je fais le choix du temps long. Construire pas-à-pas une communauté solide, utile et engagée.
Merci pour ta confiance, ton soutien et ces mots qui donnent envie d’aller encore plus loin.
Allez… En Avant-Vente.
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